导语：白酒行业是一个典型的价格不敏感行业，消费者购买白酒更多考量因素是品牌。涨价对于维持品牌竞争力，提高客户信心和忠诚度都有很大作用。

当下的白酒行业，自2016年进入复苏期，涨价几乎成了是白酒行业最为频繁出现的词汇。对于涨价，已经成为了行业常规操作，不论淡季还是旺季，既包括茅台这样的行业龙头，也包括牛栏山、尖庄、玻汾这样的低端酒类。

涨价，似乎已经成为了酒企最常用的价格策略。

以泸州老窖（000568.SZ）、五粮液(000858.SZ)这样的全国化龙头为例，出厂价从2014年560、609元一直涨到890、889元，现二者终端零售价一致为1399元，成为仅次于飞天茅的高端品种。

从整个行业发展状况来看，虽然行业整体营收不断创新高，但近5年产量却逐年下降，也正是因为涨价，才使行业规模有了逐年稳健的增长。

数据显示，2020年白酒行业产量740.7万吨，从2016年产量高点1358.4万吨已经下降了45.47%，据中国酒业协会发布中国酒业“十四五”发展规划显示，十四五期间行业产能预计将达800万吨，未来5年CAGR为1.6%。

与近5年产量不断下降的情况做对比，行业5年间收入呈现快速增长状态，5年年均增速在10%以上。

从市场层面来看，在整个消费升级大背景下，不同价格定位的产品都有涨价需求。更通俗的讲，不同消费者消费能力在不断提升。这其中，江苏省作为我国经济强省，其消费价格带升级最有代表性，可为全国未来消费趋势做一个参考。

从图中可以看出，随着人们收入水平不断提高，江苏主流消费价格带也在不断上涨。在2017-2019年主流消费价格带站上300元之后，进入2021年，主流消费价格带已经进入400元。这也就不难理解，洋河在去年推出M3，M6升级版的原因。

对于具体产品涨价的因素，除了人们收入水平提高之外，对于品牌认知程度不断加深，宁愿多花一些钱买品牌力强的产品，也不愿意购买一般产品，这是消费升级下白酒行业变化的客观基础。

除了消费升级带动的涨价外，企业的一些涨价行为也是一种阶段性的价格策略，如提升品牌力度、稳定价盘、淡旺季渠道调控、产品迭代等。但涨价也是一把双刃剑，如果不能对市场进行前瞻性预判，也会产生极大的副作用。

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